De ce nu renunțăm la proiecte moarte? Pentru că ne temem să recunoaștem că am investit resurse într-un proiect greșit. Psihologia costurilor scufundate ne face să continuăm să investim, chiar dacă proiectul nu mai are viitor, doar pentru a nu părea că ne-am aruncat banii pe fereastră. Această tendință este legată de modul în care creierul nostru evită pierderile, chiar dacă acestea pot fi mai mari pe termen lung.
Cum funcționează psihologia costurilor scufundate și de ce nu renunțăm la proiecte moarte
Un studiu clasic realizat de cercetătorii Hal R. Arkes și Catherine Blumer a evidențiat cum oamenii iau decizii atunci când au deja resurse investite într-un proiect. Participanților le-a fost prezentată o situație în care un bilet de 100$ pentru o excursie la schi în Michigan a fost cumpărat, iar apoi au ales un alt bilet de 50$ pentru Wisconsin, deși ambele excursii se desfășurau în același weekend și biletele nu se puteau returna. Deși alegerea rațională ar fi fost să meargă în Wisconsin, mulți au ales Michigan doar pentru că au plătit mai mult.
Această tendință se observă și în viața de zi cu zi: renovăm pentru a treia oară un bazin de înot gol, doar pentru a nu „irosi” ceea ce s-a făcut până atunci. Ținem o firmă falimentară pentru că „am muncit o viață la ea”, sau ne agățăm de o relație care nu mai merge, doar pentru că am investit ani de zile.
Creierul nostru are o tendință puternică de a evita pierderile, chiar dacă acestea pot fi mai mari pe termen lung. Preferăm să piardem „cu onoare” decât să recunoaștem că am luat o decizie greșită. Dar onorabilitatea nu plătește facturile. Recunoaștem momentul în care un proiect nu mai are puls și îl scoatem de pe aparate.
Pentru a identifica dacă un proiect este un cost scufundat, ne întrebăm: dacă am începe de la zero azi, aș mai alege același proiect? Dacă răspunsul este „nu”, am identificat un cost scufundat. Nu-l mai salvați. Lăsați-l să se ducă pe fundul mării, acolo unde îi e locul.
Redactia digitala
Intra pe www.newsin.ro pentru a gasi stiri de ultima ora din Romania si strainatate, care fac mult buzz in mediul online si offline.